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农资电商发展系列报道（一）农资电商：不一样的试水
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| 发布时间：2015.04.20 新闻来源：山西唯实农业集团股份有限公司 浏览次数： |
编者按
2014年9月19日，阿里巴巴在美板上市，为中国电商注入超强力的兴奋剂，特别是2014年仅“双11”一天的时间，阿里巴巴现金交易就突破了571亿元，且近一半是手机支付。为此，电商这个话题越来越热，甚至农资电商也开始被业内广泛热议，农资圈的先行者有做网站的、有做终端的，几乎所有农资企业都在跃跃欲试。据统计，自2012年以来，农村网民的增速已经超越了城镇网民，截止到2014年6月，农村网民的人数达到1.78亿，同时，城乡互联网普及率差距也进一步缩短。截至2014年初，农村互联网普及率达到了27.5%，大量数据证明，农村市场已经成为电商下一步的蓝海。近两年来，农资生产、流通企业也纷纷筹划、启动、试水农资电商，“互联网+”究竟能为农资圈带来哪些变革，又孕育着哪些商机？近期，推出“农资电商发展系列报道”，就有关业内关心、关注的话题进行深入探讨。
农村电商的天真的要亮了
说到农资电商，不得不提一下农村电商。一直以来，我国的二元城乡结构的存在与传统经营方式深刻影响着互联网领域的新型经济方式。由于大多的农村基础设施较为落后，居民收入水平较低等原因，电子商务的发展在农村进行的速度很慢。但是巨大的人口基数和不断扩大的网民规模使农村又成为发展潜力巨大的市场。根据中国互联网信息中心发布的《中国农村互联网发展状况调查报告》，农村网民中男性比例高于女性，但差距在逐渐缩小。其中，20-29岁的网民所占比例最大，其次是30-39岁的人群，60岁以上所占比重较小。由于互联网终端技术的迅速发展，手机作为性价比较高的主要终端。截至2014年初，农村网民使用手机上网的比例已经达到86.4%，且随着3G网络的推进以及费用的不断下调，手机在农村网民中的渗透率将进一步扩大，移动电商成为未来农村电商发展的主要趋势之一。
近几年，农村电子商务发展分为两大阵营，一是农村电商，另外一个是农资电商。前者是帮农民卖农产品，后者是卖农资产品给农民。这一进一出两大市场吸引了诸多电商大佬的关注。目前农村电商“小试牛刀”之后带动了一大批生产商、经销商由原来的B2C转型为O2O。去年一部大型纪录片《舌尖上的中国》带动了农产品网络的抢购狂潮，张爷爷的空心挂面几小时内售空，大山里的冬笋和腊肉也搬到了千家万户的餐桌上。在这过程中，一号店、京东、淘宝、天猫旗下的喵生鲜等相继推出了符合时令的蔬菜瓜果、牛羊海鲜。在这个产业链中，传统的渠道商已不仅仅存在超市、菜市场这样的实体店，网上预订、即时购买成为了当下比较流行的消费方式。
农村电商的发展为农资电商带来契机，今年两会期间，李克强总理提出了“互联网+”和农业发展的概念，更为农村互联网的发展提供信心。农村电商的到来，让一部分产品进入城市，同时又让更多的产品进入农村，一直被诟病的双向流通，似乎正在被电子商务所突破。
农资电商让圈里圈外沸腾
农资电商过去一直是不温不火，但在2014年下半年却异常火爆。“农一网”、“云农场”、老刀网先后进入人们的视野。进入2015年，除了农资圈的企业发力外，诺普信、阿里巴巴、京东、联想也分别高调涉足农资行业。电商不仅让农资人沸腾，更让互联网大佬们有了新的谈资和融资概念。可农资电商却并不像其他行业一样可以简单复制，它的发展过程也经历了漫长的探索。
早在2009年，上海农资公司就开始试水农资电商，于2011年成立了“上农网”，设想依托专业合作社打通城乡的产业链、降低物流成本、确保粮食安全。当时的农资人对农资电商这个概念非常模糊，“上农网”把线下生意搬到线上的试水确实让不少农资人感慨：原来农资也可以这么卖！
“上农网”的成立契机与上海地区的城镇化特点相吻合，上海是典型的“大城市、小郊区”，土地流转速度非常快，专业化种植与专业合作社的规模扩大，为电商的发展提供了机遇。合作社社员文化水平高、对互联网接受程度快，在“上农网”成立之后，对上海农资与合作社来说都实现了共赢。登录“上农网”不难发现，它不仅可以让农民可以从网上下单轻松购肥，更是一个城市居民购买农产品的方便渠道。点击“农品超市”可以选购新鲜的蔬菜水果，产品可追溯，质量得到了保障。然而要想将质优价廉的农资产品送给农户，将鲜美而又安全的蔬菜送到城市餐桌，一个看似简单的过程，在现实中需要企业在背后将基础物流工作做得非常扎实。要保证“上农网”的快速稳定运转，需要强大的仓储和配送能力做支撑。之所以农村和城市的双向物流一直都较难实现，就在于配送的两个产品都有自己的特点：农资尤其是化肥，运输量非常大，而且相对比较集中，所以需要在区域配送中心建设方面下功夫，并且要配备相应的运输队伍；蔬菜则对保鲜要求非常高，经常需要建设相应的冷库和冷藏运输车，还需要有相应的分装设备对蔬菜进行包装，甚至还需要对某些蔬菜品种进行深加工。因此，实现双向物流不仅需要找到合适的场地，还需要进行大量的投资进行仓储等方面的建设。
在农资电商发展的初期，“上农网”的理念是先进的，它作为这一时期的代表，改变了传统农资的购买形式，让一些企业看到了新的增长点，也看到互联网的发展带给产业的改变。但随着新技术的变革、新理念的涌入，2014年下半年，以“农一网”为代表的农药电商平台和以“云农场”为代表的肥料电商平台进入了人们的视野，开启了农资电商2.0时代。
“农一网”是由中国农药发展与应用协会发起，联合辉丰股份等国内四家业内知名农药企业共同投资组建的农资类电商平台，于2014年11月1日上线，目前已有超过40个品牌入驻。农一网的模式是B2B2C，主要购买人群是农民，而非经销商，主要是通过在基层成立“代购人员”完成这一购买过程。农一网总经理张福宽表示，农资发展迅猛，农民上网的人数也在迅速增加，“代购人员”的主要作用是帮助农民下单，而传统的经销商通过会员方式进驻商家，利用自己的配送网络为下单的农户进行配送，以及售后服务等。由此可见，农资电商的发展依旧离不开传统的经销商渠道，只不过经销商已不再承担拓展渠道、淡储等职能。拓展渠道是导购员自发的行为，由此带来的经济利益让农民在农忙之余有额外的收入，对于农户而言既买到最低价的农药，又能获得农化服务，可谓是双赢。经销商转型之后，免去了赊销的苦恼，结算都通过网银，方便又快捷，而自身不需要提前储备存货，而是根据下单情况随时调整，减少了库存费用。
跟农一网类似，云农场也是通过在基层设立服务站，服务站帮助农民下单、并由就近的经销商配送、服务。特别是今年3月联想的加入，使云农场不仅成为网上肥料采购平台，更添加了金融、信贷等农业服务。作为中国首个农业互联网高科技综合服务商，通过对农村的长期深耕、深度创新、强化执行，云农场已经形成集农村电商、农村物流、农技服务、农村金融、农民社交等多个领域于一体的农业互联网和云服务综合性平台。云农场类似团购的垂直电商模式，最核心的竞争力还是通过网上交易的大数据产生的增值价值。
联想进入农资圈的举动，再次给农资电商升温。现在“互联网圈不谈农村、农资圈不谈电商”都不好意思跟人打招呼。所有人都认为农资电商的春天来了。
互联网思维改变农资圈
电商进入农村的时间不算长，但正以迅雷不及掩耳之势扩张着。以前农民买肥料会去找熟悉的经销商，经销商的推荐是肥料销售的主要渠道，而经销商也承担着淡季备肥，旺季发货、农化服务等任务。然而，电商的到来会改变农民买肥习惯，经销商的职能也发生了变化。目前电商分为三大阵营：
一是农资上网，也就是农民由赊销变成了网上直购；从购买的角度上将是一次变革；
二是互联网电商开始涉足农资，据悉，阿里巴巴、京东等已准备注入巨资进入农资行业；
三是农资人做电商，传统的农资形式受到电商冲击，从销售渠道的角度逐渐垂直化、扁平化。
以上三种类型，《中国农资》将在接下来的报道中详细分析。土地流转加速，合作社、种植基地逐渐取代分散农户成为经营主体的商务模式，为农资电商发展提供了有利条件。作为农资企业，涉足电商要如何重塑市场定位与产品，才能让当下农资电商和传统模式相融合实现利益最大化。不管是传统企业做电商还是电商企业做农资都打的是一场新战役，不论是农资电商化，还是电商工具化，一场变革注定在改变着农资行业的发展方向。这场变革不单是工具上的、渠道上以及模式上的，更为深刻的还是思维上的，现代农业、现代农村已经来了。（郑晓） |
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