2012年才完成从家纺代理商向农业企业家转变的他，说自己和土地的缘分既是巧合也是必然。虽是农民的儿子，朱根平却早早“洗脚上田”，并在家纺市场闯出了名堂。当时的绿乐由于经营不善，面临困境，2012年朱根平举全家之力注资绿乐，再一次回归了土地。　　

　　盛夏八月，穿行在江西省景德镇乐平市众埠镇连片黄秋葵丛中，放眼望去，到处是金灿灿的黄秋葵花朵和无数藏匿在枝干上辣椒模样的黄秋葵。这里是乐平市绿乐食品有限公司其中一个蔬菜生产基地，董事长朱根平正在这里的冷库查看这两天的采摘情况。2012年才完成从家纺代理商向农业企业家转变的他，说自己和土地的缘分既是巧合也是必然。虽是农民的儿子，朱根平却早早“洗脚上田”，并在家纺市场闯出了名堂。当时的绿乐由于经营不善，面临困境，2012年朱根平举全家之力注资绿乐，再一次回归了土地。3年来，绿乐从濒临倒闭到成为了当地规模最大的蔬菜加工企业，不但拥有国内最为先进的数控加工生产流水线设备，还成为了长江流域最具规模的脱水蔬菜、净菜配送的生产加工基地。朱根平坦言：“这几年，我是1年做了3年的事，要不是银行给我做后盾，想都不敢想哟。”其实，在乐平，不仅是朱根平的绿乐，还有许多蔬菜种植户、商户和加工企业依托金融后盾成长壮大，推动“江南菜乡”快速前进的步伐。

　　“江南菜乡”初具规模

　　乐平市位于赣东北腹地，其无霜期长、有效积温大、土肥水丰的气候条件非常适合发展蔬菜产业，早在明清时期就有专业菜农。新中国成立后，乐平市还成立了专门的蔬菜公社，专业生产商品蔬菜供应周边县市。随着不断发展，乐平市蔬菜生产也从零星种植到规模扩张、质量提升、品牌创建，不仅建立蔬菜生产、销售、加工为一体的生态网络，还成为江西最大的蔬菜基地和蔬菜集散中心、价格形成中心、信息传播中心、全国鲜活农产品定点批发市场、全国农产品信息采集点。2007年9月更被中国园艺学会长江流域蔬菜协会授予“江南菜乡”称号。

　　然而，近年来出现的土地成本上升、传统蔬菜种植风险增大、农民大量外出务工等困境，一度让乐平蔬菜产业止步不前，也让乐平市农业转型升级刻不容缓。为了改变这一现状，2013年10月，乐平市政府出台《关于产业重建加快蔬菜产业发展的意见》，明确把发展绿色蔬菜产业作为促进农业结构调整、提升农产品市场、推进农业可持续发展的重要内容。

　　为了给“江南菜乡”的发展提供有力的金融支持，2014年初，人民银行乐平市支行在反复调研的基础上，出台了《金融支持农村经济发展的若干意见》，意见从增进信贷投入、优化金融服务、开拓融资渠道、创新金融产品、优化金融生态环境、健全金融服务激励机制等七个大项20个子项，引导辖内金融机构加大对“三农”经济的信贷支持，尤其是增进对蔬菜产业的金融服务，同时增加2400万元支农再贷款，并明确要求非涉农金融机构打破服务界限，积极涉足“三农”产业。

　　金融后盾的三个支点

　　要做好“江南菜乡”的金融后盾，找准支点尤为重要。

　　蔬菜业是乐平的传统产业，随着新技术、新品种、新模式的推广与运用，一批实践与新技术相结合的蔬菜大户应运而生。面对大规模的蔬菜种植，首先要解决的就是生产资金。乐平市蔬菜局副局长黄胜万给记者算了一笔账，单是大棚的费用一亩地就要将近3万元，还只能用4分的管架。由于几万元的小额农贷难以满足农户需求，乐平市所有涉农金融机构均开办了种植户联保贷款，农发行乐平市支行主动配合当地蔬菜企业进行订单融资，农业银行和邮储银行还专门创新了新型农业经营主体贷款来帮助农户实现蔬菜生产科学化。

　　把蔬菜卖出去才能创造利润。金融的第二个支点就是给蔬菜交易创造良好流通渠道。为了扩大交易容量，乐平市对现有蔬菜市场进行修缮、扩建，并在此基础上引进中远蔬菜大市场。项目建设资金筹集则由当地多家金融机构合力完成，累计信贷投入达3亿元。

　　此外，金融机构的目光还落在了蔬菜市场上活跃着的2000多名蔬菜营销人员和400多个营销组织身上。他们从事蔬菜调运，庞大的现货交易需要充足的资金为依托。景德镇农商行乐平支行采用无抵押、无担保的商户联保贷款，累计投入近亿元信贷资金，有效解决了蔬菜营销户实时交易的资金需求。

　　发展现代农业，光有蔬菜生产科学化和交易渠道化还不够，要实现增收，重在提高蔬菜的附加值，实现营销品牌化。于是一批商办、镇办、户办、联户办蔬菜加工企业在乐平悄然兴起。在加工企业信贷支持名单中，记者意外地发现其中出现了不少非涉农金融机构。工商银行乐平支行公司业务部负责人蓝丽琴坦言：“越走进蔬菜加工企业就越看好这个行业，看好蔬菜深加工的市场和发展前景。”事实上，朱根平和他的绿乐蔬菜没有让蓝丽琴失望。工行乐平支行通过积极培育新的利润增长点，从贷款利率、担保抵押到信贷额度都给予朱根平很大优惠，累计1900万元的信贷支持，让绿乐发展成为乐平蔬菜产业的领头羊。

　　“江南菜乡”的共赢之局

　　金融支持蔬菜产业选择的三个支点，完善了整个蔬菜行业的产业链，增强了蔬菜产业的抗风险能力，为乐平蔬菜产业可持续发展奠定了基础，也为金融带来新的改变。

　　在乐平，金融支农已不仅局限于涉农金融机构，而是转变成全体金融机构的总动员。近年来，人民银行乐平支行一直致力于鼓励和引导金融机构加大对农业、蔬菜产业的支持，该行行长孙景煌认为，国家对农业的支持力度和政策倾斜日益增大，农业所产生的规模效应已经不可同日而语，其中蕴含的金融商机是不可小觑的，金融机构不应该再局限于固有的思维，用旧眼光看待新农业。同时孙景煌坦言：“银行也是企业，在市场上银行的客户就是地方经济的主体。俗话说‘到什么山头，唱什么歌’，遵循市场规律对银行同样有用。”他的这一观点也得到了当地众多非涉农金融机构人士的认可。据统计，今年上半年乐平市各项贷款余额101亿元，涉农贷款余额68亿元，其中五家大型银行涉农贷款余额22亿元，占全市涉农贷款余额的32%。

　　“借助良好的自然资源禀赋，借势政府‘兴菜富农’战略，借力地方金融机构的支持，乐平的蔬菜产业发展遇到了前所未有的好机遇。”黄胜万感慨道。2014年末，乐平市蔬菜种植面积达33万亩，约占耕地面积60%，总产量突破110万吨，总产值超过12亿元，农民人均蔬菜收入超过2000元，蔬菜产业已成为乐平农业最大的主导产业和农民致富的主要产业。