磷复肥会前夕，化肥市场造势预热，氯化钾局部价格也出现了20-30元/吨的小涨，彼时高价位成交不畅，整体氯化钾行情尚以稳为主。但是近日氯化钾的涨幅已经扩大到了50-150元/吨左右，且停售现象较多，大有继续抬升之意。小涨要变大涨？这究竟为哪般？ 首先，这源于企业和贸易商的自救。 氯化钾价格前期异常大涨，政策干预后价格逐渐理性回归，除港口62%白钾之外，其余产品的价格普遍已低于政策指导价，悲观情绪逐渐加重，部分有高价存货的贸易商胆战心惊，进口商也开始担忧价格是否会冲击成本线，尤其在边贸市场，这一点已经较为突出，所以还曾传出或将暂停进口的消息。尿素就更不用说了，严重的供大于求导致价格不断下行，亏损逐渐加重；磷铵原本只是磷矿石的问题，但是在出口配额的调剂下，保供稳价倒也是进行得有条不紊，但是硫磺的突然暴涨打破了这份平衡，厂家被迫一边涨价、一边减产，政策指导价顿时有点名存实亡的感觉。总之氮、磷、钾以及复合肥都面临着各自的难题，再跌下去或者不涨，生存就可能要出问题！ 其次，氯化钾在借氮、磷的势炒作。 磷复肥会期间的论坛上，价格已经低到一定程度的尿素，壮着胆子表示认为价格已经触底，并预测尿素难大涨但是可能也会有个一百左右的反弹空间；磷和钾，不管压力大不大或有没有压力，还是有自知之明的，毕竟价格上确实还处在高位，尤其是对比尿素，所以什么也没说，就是将低调进行到底，只反复强调要“相信政府的能力”，要“跟着走”，于是敏感的人们果断把目光投向了硫磺，把“短期下不来”铭记于心。而磷复肥会刚刚结束，尿素新增出口配额的消息就公开了，很快，磷铵涨价、限产……市场的担忧情绪依然是浓密不散，但变魔术般，其主体就从卖方变成了买方。市场大环境的变化为氯化钾提供了助力，氯化钾贸易商迅速借势做出应对，再涨、再停售、再涨！ 如果说尿素反弹是真的够低了，高价磷铵再涨是迫于硫磺的无奈，那么氯化钾的涨价，即便确实有货源偏少的客观因素，但炒作与借势还是占据着大部分原因的。原本我们认为虽然国内货源偏少，但是国际行情偏弱，氯化钾的供应会逐渐恢复，而需求的有所减弱将给这供应的恢复以足够的时间，所以氯化钾短期可能因为货少而暂稳甚至小幅波动，但长期走势偏向于小幅回落的方向要更多一些。目前，这样的预期尚未改变，但是形势出现了新的变化，我们还是应该谨慎对待、未雨绸缪一些比较好。首先大环境的变化有可能使得需求临时有所增加，在货源尚未恢复到正常水平之前，这会加剧价格的向上波动，其次一旦价格涨势出现扩大化，那么又将返回来再加剧货紧的矛盾，甚至令后续的进口谈判更加困难。在这样的循环没有完全建立起来之前，我们必须做点什么。注意！这不是说咱们抵制任何形式的涨价，我们应该明确氯化钾的再涨是炒作大于实际的，进口钾的价格距离进口成本依然有着明显空间，国产钾长期高压高产而得不到休养生息的机会，而下游行情却是持续亏损、减产，所以只有氯化钾价格适当下行才是对行业、对农民更有利的。 那么后续氯化钾走势如何？我们又该怎么办呢？短期看政策，长期还要看政策，关键就是政策！这不是绕口令，咱们下面具体解释解释。 短期看政策，指的是对磷铵的政策指导，这将对市场情绪产生显著引导作用。尿素虽然有所反弹，但是力度有限，政策对其只是适当扶持，而并没有完全放开，目前看其供大于求的压力还是难以迅速缓解的；因为硫磺暴涨而高价位上再度上涨的磷铵，其价格已经偷偷涨了、高于政策指导价了，但明面上毕竟还有诸多约束，所以只能被迫通过减产、限产以消极地抵抗与表态。这种情况下政策对磷铵的态度就显得尤为重要了，不管肯定是不行的，能不能管得住又是未知的，总之，严厉约束那么市场情绪应会逐渐降温，默认放任那么市场情绪就可能继续升温，搞不好氮、磷、钾的涨势都会进一步扩大。这个时候，希望看到有关部门把磷铵企业和相关单位的人召集起来，仔细研究磷铵现状，研究磷矿石的利润、研究出口和保供的得失、研究硫磺的走势和对策，然后尽快拿出一套和谐有效的、与时俱进的新保供稳价方案出来，而不要让市场总是猜、总是等，让有心人借机炒作。 长期看政策，指的是对氯化钾大合同谈判的指导，这是决定未来氯化钾长期走势的最重要因素之一。一直以来咱们都以“价格洼地”彰显功绩，而且还常常等印度先签，这能叫技术性操作么？如果不是，那是什么？而且“洼地”早已渐渐变味儿了，国内照样还是尽量去卖高价，甚至出现为了洼地而错过最佳签约时机的情况。站着说话不腰疼，在那个位置上，各方面的压力肯定是相当的大，所以我对这种局面的形成还是表示理解的。所以，请恕我直言，这事儿吧最终其实还是政策上出了问题。 首先，大合同机制没错，但是缺少有效监督，民间评论说的好，你不能既当运动员又当裁判的，是吧？所以怎么着也该有个监督与评估的辅助机制的吧？ 其次，保供稳价里“保供”排在前头，你没有量怎么稳价？所以所谓价格洼地固然是好，但是必须要有数量的及时保障作为前提，要不然所谓的价格洼地就只一个笑话，谈一个世界价格的洼地，卖一个全球最高的价格，这玩意它不讽刺吗？ 最后，咱们回到现在的钾肥市场里，虽然近几个月进口量显著增加，但是无奈底子太薄，港存量还远没有恢复到正常水平，而国际钾肥市场眼下正好呈现出一定的弱势，但毕竟国际氮、磷、钾里钾肥处在相对低位，毕竟主要供应商多少还牵扯着一些异常因素（冲突与制裁等），毕竟已经有了硫磺的前车之鉴，所以明年的大合同尽量早签是非常必要的。 这一次，请不要再强调什么价格洼地，也别再等印度先签，甚至别管是不是比印度低一点，总之一定要争取尽早签订。2026年，中印不管谁先签大合同，另一个是有可能会陷入被动的；而国际价格一旦出现涨势，大合同想早签更会变困难。现在，趁着国际暂时偏疲软，我们早签，且以一个较平稳甚至小涨一点的价格签订（但必须同时要求外商尽快发货或者至少要按时足量供应而不得拖延），我们获得数量的保证，国际供应商获得扭转颓势的关键支撑，这将是一场共赢的合作。否则，没有数量的进一步保障，国内氯化钾价格走势仍将面临失控的风险，如今一个硫磺都令咱们头大了，到时候两个“硫磺”一起，还如何谈什么保供稳价、怎么去保障粮食安全呢？ 不要怕早签，两个大合同重叠，万一到货多了怎么办，我们可以增加国储数量，还可以让国产钾休息休息，甚至可以让硫酸钾适当恢复出口，总之办法多的是，但是万一货少了，后面可能放储的机会都不给你；不要怕签得早，万一国际一直掉，咱们签得太高了怎么办，首先这种暂时看不太可能出现，其次万一拖延了、缺货了，那可是没有后悔药的，有时候有些事情就是得有一些牺牲的，以确保我们必须要达到的目的，而我们一切努力的目标就是保供，数量的充足大于一切。 最后的最后，再多的呼吁与期望，咱们只能等待。在等待的过程中，在政策的态度与操作明朗之前，我们到底是耐心等待情绪降温价格回落，还是抓住机会赶紧上车呢？总不能什么也不做吧？短期看，恐怕还能再涨点，起码暂时不好立即掉，所以氯化钾采购一方还是应该适当建仓的，未来一个月左右的原料所需还是可以尽快采购到位的；长期看，回落和大涨暂时难定，反正手里已经有点货了，那就紧盯着点政策态度趋向和国际钾肥行情的变化吧，在不排除大合同会很早签订的情况下，保持谨慎与克制，如果发现政策约束力趋弱或者国际可能转好，那么就赶紧补票上车吧。所以你看，这不是咱们支持炒涨，只是眼前的小涨的确可能再度演变为大涨，政策的效用确实将起到很关键的作用，所以，把问题提前往严重化说一说，还是想着呼吁、呼吁再呼吁，希望尽快让大家看到政策上的努力吧！加油！