距离今年的磷复肥会议还有两周，目前化肥市场稍显冷清，这冬储多还只是在嘴里说说而已，有点行动但丝毫感受不到什么激情。氮、磷、钾原料基本都在原地震荡，暂时没有明显的趋向性，复合肥首轮价格出得那叫一个吭哧瘪肚（东北话，就是＂费劲＂的意思），问都不用问就知道收款情况肯定是好不了。所以在磷复肥会议之前，整体看的话化肥市场应该不会有大的变化，那磷复肥会议后呢？

如今的形势下，地是不能不种，还不能少种，所以尽管粮价低、启动难，但这该用的肥还得用，需求其实从根本上讲一直是好的。卖肥难主要体现在两块：一是下游不着急，节奏难掌控，容易出变数；二是竞争压力大，感觉没开始，就要结束了。这里涉及到产能扩张、工艺升级和替代产品等等，但都绕不开一个问题，那就是成本。谁的成本控制的好，基本上就已立于不败之地！

最近尿素、钾肥和磷铵都出现了反弹，尽管势头不算猛烈，而且多有反复，但是涨涨落落、落落涨涨之中，一些＂认知＂慢慢也就形成了。利用好固有的优势，不放过每一次真好、假好的机会，能涨就涨，不能涨创造机会也要涨一涨，不怕＂狼来了＂，就怕在沉默中灭亡……举个例子，当港口62%白钾跌到2350元时，它反弹了，它涨到2400元时，大部分人还在犹豫，当它涨到2450元时，有些人已开始为错过2400元左右而后悔，等涨到2500元又吓退了大部分人，然后它落回2450元，这个时候知道很多人在想什么吗？他们在想：＂2350元有点难，2400元就得赶紧动手！＂

当然，事情怎么可能这么简单呢？肯定有玩砸的情况，本来就是在逆境中求生存，于不可能中创造可能，所以才需要不断上演。所以，有的时候就要写写小作文，说什么进口要减量或者出口可能放开，甚至有的时候自己买点自己的货＂带个好头儿＂。

近期的实际情况是，三大主原料里氮和钾已近乎背水一战，唯有磷还独自傲娇，但各自的故事讲得都是不错滴，互相也能打个配合，所以原料行情震荡维稳为主，相较于此前市场的看空预期，也可以说是有望维持坚挺。尿素，主打的是成本牌（最近有的又开始炒出口牌，难怪被看成潜力股）；磷铵，看似打的也是成本牌，实际上打的是出口牌（手里两副炸，怪不得那么高！）；钾肥，主打的风险牌（原来是需求牌，但尿素也下来了，而且供应又比较给力，想来想去想，只能拿＂风险＂顶上凑个数，可见行情最差也是有道理的，好在操作还行）。

于是乎，本届磷复肥会议的卦点（八卦）在哪里？不在尿素，不在钾肥，也不在复合肥，而在于磷铵！假如这个时候磷铵一个含量的价格也只是40元左右，那么磷复肥会议势必会是一个抱团会，因为往上卷原料是卷不动的，只能大家一起，研究研究怎么硬抗到基层动起来。人在低谷，往哪个方向爬都是上升，届时大家心情都放松了，这脑瓜也就更灵活了，好日子指日可待即可。但问题是磷铵太高！尽管它有它的客观理由，甚至咱说它的牌还挺硬，但是＂恐高＂是病，不只是情绪，这东西它是控制不住的，所以不管怎么说磷铵的高价就是冬储的＂绊脚石＂（也就是关乎到好启动不好启动啥的，说绊脚石可能是有点夸张了，见谅）。

所以之后几个月化肥市场的关键，要么在于尿素获得大涨的契机，要么在于磷铵在当前价位或者稍低的某个价位可以证明它能强硬到底，要么就是天下大乱，否则淡季就是淡季，行情就别想太好了。要注意，笔者说的只是大涨别乱想，实际上行情也差不到哪里去了，淡季不淡受虐惯了的我们，尽快适应正常的淡季该有的样子，回归一颗平常心就好。